How-To | Enrichissement des données – Prendre des décisions ciblées (#epoqPXD22)
Dans cet espace, les intervenants présentent différentes solutions en matière de gestion des données.
« Savoir, c'est pouvoir », dit-on si bien. Mais comment naît le savoir ? Et comment pouvez-vous l'utiliser dans votre boutique en ligne ? La pyramide du savoir fournit une explication : associées à l'intelligence artificielle, les données que vous collectez dans votre boutique en ligne peuvent générer des informations, puis des connaissances. Ces connaissances constituent la base de différentes mesures prometteuses pour acquérir et fidéliser des clients, telles que la personnalisation. Découvrez ici plus d'informations sur la pyramide du savoir et son lien avec l'intelligence artificielle.
Voicice quevous trouverez dans cet article de blog :
Qu'entend-on par pyramide du savoir ?
L'échelle du savoir – un modèle alternatif
Données, informations et connaissances : signification de ces termes
Quelle est la pertinence de la pyramide du savoir pour les entreprises ?
Quel est le lien entre la pyramide du savoir et l'intelligence artificielle ?
Comment l'intelligence artificielle permet de générer des connaissances – exemples
Pyramide du savoir et IA : la base de la personnalisation
Conclusion : une gestion ciblée des connaissances est indispensable pour les boutiques en ligne.
La pyramide du savoir est un modèle qui décrit la formation du savoir. Elle trouve son origine dans la gestion des données et montre la différence entre les données, les informations et le savoir.
Les données constituent le niveau inférieur de la pyramide. Considérées isolément, elles n'ont toutefois pas une grande valeur informative. Ce n'est que lorsqu'elles sont mises en relation les unes avec les autres qu'elles donnent naissance à des informations. Il s'agit de définitions, de descriptions et de perspectives liées à une situation donnée : quoi, où, quand et qui. La combinaison de différentes informations permet de dégager des modèles et des structures qui, associés au contexte et à l'expérience, conduisent à la connaissance. Ces connaissances servent à leur tour de base décisionnelle pour des actions concrètes – le quatrième niveau.
Un exemple :
Données : mesures de toutes les stations de mesure du service météorologique allemand.
Information : Il fait 35 °C chez moi aujourd'hui.
Connaissance : la chaleur peut être dangereuse pour la santé, des mesures de protection doivent être prises.
Action : boire suffisamment, rester autant que possible à l'intérieur, porter une protection solaire à l'extérieur.

La pyramide du savoir avec ses quatre niveaux : données, informations, savoir et action. (Source : représentation propre)
L'échelle des connaissances est une extension de la pyramide des connaissances. Elle se concentre spécifiquement sur les besoins des entreprises et l'analyse du Big Data. Les différents niveaux correspondent à ceux de la pyramide des connaissances, auxquels s'ajoute un cinquième : les compétences. Cependant, ce modèle repose sur des étapes plutôt que sur des niveaux. L'objectif est de créer systématiquement de la valeur à partir des données: l'entreprise parvient à mettre en œuvre avec succès les recommandations d'action et atteint ainsi ses objectifs.

L'échelle du savoir comprend cinq niveaux : données, informations, savoir, action et compétence. (Source : représentation propre)
Dans le cadre de la pyramide du savoir, les données décrivent des grandeurs mesurables qui sont enregistrées numériquement, par exemple une séquence de chiffres donnée. À elles seules, elles ne fournissent dans un premier temps aucune indication sur leur signification. Cependant, lorsque les données sont complétées par d'autres attributs ou métadonnées, elles deviennent des informations : par exemple, la séquence de chiffres correspond au numéro d'article d'un produit acheté par un client X. En associant cette information au contexte et à l'expérience, on obtient finalement de la connaissance.
Restez informé des dernières nouveautés en matière de personnalisation : inscrivez-vous à la newsletter epoq.Inscrivez-vous dès maintenant!
Si le produit acheté est par exemple un ballon de football, la référence du produit acheté peut donner une indication sur les préférences du client. Fort de cette information, vous pouvez, en tant que gérant de boutique, proposer des recommandations personnalisées sous forme d'articles assortis (chaussures de football, maillot, pompe à ballon) qui intéressent précisément ce client.
De nombreuses entreprises collectent des données, mais seules celles qui savent les exploiter en tirent profit. Sans interprétation ni mise en contexte, les données n'ont aucune valeur pour les entreprises de commerce électronique. En revanche, des analyses structurées et systématiques fournissent des idées pour des modèles commerciaux innovants qui, au final, génèrent une augmentation du chiffre d'affaires. Le Big Data doit devenir du Smart Data, et c'est là que la pyramide des connaissances entre en jeu.
La pyramide du savoir constitue notamment la base des moteurs d'IA, c'est-à-dire des algorithmes informatiques qui prennent des décisions à l'aide de l'intelligence artificielle. Dans le commerce électronique, l'IA est utilisée dans différents domaines, par exemple pour les recommandations de produits personnalisées, la prévision des ventes, le filtrage des fausses évaluations ou le ciblage des clients. Les moteurs d'IA utilisent pour cela des méthodes telles que l'apprentissage automatique et l'apprentissage par renforcement. Ils peuvent ainsi établir des liens très complexes. De plus, les analyses de données approfondies sont entièrement automatisées, ce qui te laisse plus de temps pour d'autres tâches.
Les résultats de l'IA offrent une meilleure base décisionnelle que les connaissances supposées, c'est-à-dire celles qui reposent sur peu d'informations et encore moins de données réelles. Dans ce cas, la pyramide des connaissances est renversée : les décisions commerciales sont prises « à l'instinct ». Cela peut fonctionner, mais ce n'est pas toujours le cas.
Il existe deux types d'intelligence artificielle (IA) : l'IA basée sur les connaissances ou les systèmes experts et l'IA basée sur les données.
L'IA basée sur les connaissances, également appelée système expert, aide les experts humains à prendre des décisions. Pour cela, les experts enregistrent d'abord les connaissances nécessaires et les rendent compréhensibles pour l'ordinateur. Sur cette base, le système élabore des solutions qui sont ensuite présentées à l'utilisateur humain sous une forme compréhensible. Ces systèmes experts sont moins intelligents que l'IA basée sur les données.
Au lieu de cela, la prise de décision s'effectue ici selon des règles fixes « si..., alors... », grâce auxquelles le programmeur communique sa base de connaissances à la machine. La machine est alors moins flexible et moins autonome dans sa prise de décision. L'un des inconvénients des systèmes experts réside donc dans le fait que les connaissances transmises peuvent devenir obsolètes.
Exemple de système expert : dans le cas des recommandations des meilleures ventes, en tant que gérant de boutique, vous spécifiez très précisément les produits que vous souhaitez et indiquez clairement au système « Donnez-moi les produits les plus vendus au cours des x derniers jours ». En tant qu'expert, vous estimez donc que les produits fréquemment achetés constituent un bon choix pour vos recommandations.

Les recommandations des meilleures ventes sont un exemple d'utilisation d'un système expert.
(Source : capture d'écran de gepps.de)
Dans ce cas, l'IA doit être entraînée à l'aide d'algorithmes et de modèles statistiques afin de pouvoir tirer des conclusions pertinentes à partir d'une série de données. Il existe différentes approches pour ces procédures d'entraînement, telles que l'apprentissage supervisé, l'apprentissage non supervisé ou l'apprentissage par renforcement. Une fois que l'IA a identifié les modèles et les dépendances recherchés entre les données, elle peut prendre des décisions de manière autonome. Cependant, la prise de décision de l'IA est difficile à comprendre. De plus, elle dépend fortement de la qualité des données et ne convient pas à toutes les tâches. Par exemple, les caractéristiques esthétiques, qui jouent un rôle important dans les recommandations de produits, sont difficiles à transmettre à une IA.
Exemple d'IA basée sur les données : si, en tant que gérant de boutique, vous souhaitez obtenir de « bonnes recommandations alternatives », vous pouvez envoyer une demande à l'IA et lui indiquer ce que vous souhaitez. L'intelligence artificielle décide, sur la base des données, quelles sont ces recommandations. Vous aidez donc légèrement l'IA en lui indiquant quelle stratégie (dans notre exemple, « alternatives ») doit être utilisée. Il y a donc ici aussi un peu d'expertise.

Les recommandations de produits sous forme d'alternatives sont un exemple d'utilisation de l'IA basée sur les données.
(Source : capture d'écran de fackelmann.de)
En tant que base pour les moteurs d'IA, la pyramide des connaissances joue donc également un rôle décisif dans la personnalisation du commerce électronique. Comme expliqué précédemment, le processus consistant à prendre des décisions basées sur des données est divisé en trois parties. Dans ce qui suit, nous appliquons à nouveau ce processus à la personnalisation assistée par l'IA dans le commerce électronique.
Restez informé des dernières nouveautés en matière de personnalisation : inscrivez-vous à la newsletter epoq.Inscrivez-vous dès maintenant!
Dans le domaine du commerce électronique, le terme « big data » désigne toutes les données collectées dans le cadre des achats en ligne. Cela inclut donc le comportement en matière de clics et d'achats, qui peut être enrichi par des données provenant du système de boutique ou du système de gestion des marchandises.
Les informations sont désormais les données qui sont déterminantes pour la sélection des recommandations personnalisées aux clients. L'art de reconnaître des modèles et des corrélations dans les données afin d'en extraire des informations utiles pour la boutique en ligne s'appelle le data mining. Son utilisation permet de créer des données intelligentes, qui présentent une densité d'informations nettement supérieure à celle de la masse de données volumineuses précédente.
La connaissance est désormais la capacité à prendre des décisions sur la base d'informations et à l'aide de l'expérience. Cette expérience peut être acquise non seulement par l'homme, mais aussi par une machine. Ainsi, le processus d'apprentissage par renforcement peut par exemple être utilisé pour prendre des décisions de personnalisation à partir d'informations données.
La pyramide du savoir permet non seulement de mieux comprendre la genèse du savoir, mais ce modèle fournit également la feuille de route à suivre pour former l'intelligence artificielle. Les moteurs d'IA offrent un énorme potentiel aux entreprises de commerce électronique : outre l'automatisation des processus, ils permettent également une orientation client plus forte. Grâce à l'IA, vous pouvez en effet proposer à vos clients des contenus personnalisés tout au long de leur parcours et les aborder de manière ciblée au moment opportun.
La pyramide du savoir est un modèle issu de la gestion des données qui explique la genèse du savoir. Elle se compose de quatre niveaux : les données, les informations, le savoir et les actions. Les données seules n'ont pas beaucoup de valeur. Ce n'est qu'en les reliant entre elles que l'on obtient des informations qui, associées à l'expérience et au contexte, mènent au savoir. Ce savoir sert à son tour de base à des actions ciblées.
De nombreuses entreprises collectent aujourd'hui différentes données sur leurs processus internes, leurs clients et leur comportement d'utilisation. En reliant et en analysant ces données, elles peuvent non seulement développer des idées pour des modèles commerciaux innovants, mais aussi obtenir une base pour prendre des décisions prometteuses, par exemple pour apporter les améliorations nécessaires au service client ou optimiser le parcours client.
La pyramide du savoir définit comment les données se transforment en connaissances. Une intelligence artificielle doit d'abord être alimentée en données et entraînée afin de pouvoir en tirer des informations et prendre des décisions de manière autonome sur la base des connaissances acquises.
Les moteurs d'IA permettent aux boutiques en ligne d'optimiser divers processus et de mieux répondre aux besoins de leurs clients. Elles peuvent ainsi proposer des recommandations de produits personnalisées, cibler les clients avec des publicités ou prédire la date du prochain achat.
L'intelligence artificielle fournit des résultats basés soit sur des données, soit sur des connaissances. L'approche basée sur les données comprend, par exemple, l'élaboration automatisée de personas, c'est-à-dire de groupes de clients présentant des données démographiques et comportementales similaires. L'IA basée sur les connaissances peut, par exemple, filtrer les spams ou faire des prévisions sur la date probable du prochain achat d'un client.
Tu souhaites savoir comment organiser correctement les données de ta boutique en ligne afin d'exploiter pleinement son potentiel ?
Découvrez notre webinaire enregistré sur ce thème.
Willy-Brandt-Straße 3
76275 Ettlingen
+49 (0)7243 2001-0